张建设: 以白酒为支点 撬动县域经济发展

发布时间:2017-02-24 14:31:24      来源:中国网商会频道      作者: 朱颜北 王晓川      编辑:朱登钦

    张建设自幼在豫坡酒厂长大,对豫坡有着深厚的感情。1988年参加工作后,他把这份情感化作勤奋敬业的动力,为振兴豫坡发展经济做出了应有贡献。

    他1993年从事白酒销售工作以后,努力学习市场营销知识,探讨白酒市场发展规律,在干中学,在学中干,不断提高自己的学识水平和市场应对能力,很快使豫坡酒在信阳市场占有一席之地。从他1995年任销售公司四科科长,负责信阳及湖北市场到1999年的五年间,销售回款达4800多万元,成为当时豫坡酒厂的明星市场,多次被评为厂级、县级先进工作者、优秀党员,被省总工会、轻工会联合会评为河南省曲酒销售状元第二名。

张建设出任豫坡酒业董事长兼总经理,凭借他在豫坡酒厂工作了十三年,又担任了三年的营销副总的工作经历,很快就拿出了一整套完整的运作方案。

张建设清醒地认识到,要想保持品牌在市场上具有长期旺盛的生命力,就必须保持产品质量的不断提高,增加产品的科技含量。于是他就组织技术人员进行攻关,引进新型多功能菌,对发酵窖池进行改造,并一次取得成功。投产后,产品的产量和质量明显得到提升,公斤酒耗粮7公斤,降低到现在的6.4公斤,优质品率由28.5%提高到33.6%,特别是酒体的口感风格有了很大改善,为产品质量的稳步提高打下了坚实的基础,被省质量技术监督局评定为“2007年质量管理先进企业”。

张建设十分重视企业的科技投入,促进企业的可持续发展。在与院校与科研单位合作的同时,对科研中心的设备进行了全面更新,累计投资超过1000万元。并鼓励技术人员自主创新,节约开支,能自行研制的不引进,能自己加工或改造的不购进,不断提高企业自主创新能力,使企业的科研水平和创新能力得到不断提升。2010年被批准为驻马店市生物酿酒工程技术研究中心,2015年被批准为河南省固态酿造工程技术研究中心,增强企业发展后劲。

为提高职工的技术素质,张建设聘请省内外著名专家,定期来公司进行指导和培训,所有职工全年参加四次以上培训,专业技术人员每月培训一次。同时每年组织外出培训,职工的整体技术水平有了明显提高。为搞好市场开发提高市场应变能力,利用“豫坡大讲堂”每月对营销人员进行一次专业知识培训,营销人员的素质大大提高,市场开发和应变能力明显增强。

同时,张建设将自己的实战经验与现代营销理念相结合,创新其营销模式。一是创新定制营销新模式。推出的不但有专对政务、商务接待用酒定制产品,还有针对特定对象的婚宴、寿宴专用酒等等。二是建立直营模式。根据豫坡酒尚属地产名牌的实际情况,在驻马店县级以上市场建立直营区,已覆盖了全市县级以上市场,迅速扩大了产品的市场占有率,销售收入连年增长。即使在当前白酒市场全面下滑的情况下,豫坡也保持了一枝独秀,取得了较好的经济效益和社会效益。

在具体运作上,张建设采取“单品突破、高端带动、以高促低”的战术。豫坡老基酒的成功开发,打破了全市没有高端形象白酒的历史。同时以“豫坡老基酒,有品位的生活”为宣导,赐予老基酒新的文化内涵,使老基酒的产品诉求更加完美、品牌形象更加鲜活,成为河南省著名商标、河南老字号、河南省优质产品。

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