张学谦:“洋河梦想家”是新商业模式的一次有力探索

发布时间:2016-03-21 15:10:59      来源:中国网商会频道      编辑:赵立亭

中国网商会频道 综合编辑  在“梦想与荣耀——梦想家集结号暨2016洋河梦想家春季品鉴大会”上,作为洋河股份方面的代表,苏酒集团贸易股份有限公司副总经理张学谦对洋河股份以及“洋河梦想家”这一产品的战略定位进行了极为详细的解读。

一个酒都

2012年8月22日,洋河股份所在地宿迁以独特的自然环境、深厚的历史底蕴和庞大的酿酒规模,正式被中国轻工业联合会、中国酒业协会授予“中国白酒之都”称号,成为全国仅有的两大酒都之一,也是中国东部唯一的酒都。

两大名酒

洋河股份目前拥有洋河和双沟两大中国名酒,是业内拥有中国名酒数量最多的白酒企业。其中洋河酒,源于隋唐,隆盛于明清,距今约有1300多年历史,并自1979年全国评酒会入选中国“八大名酒”以来,连续三届蝉联“中国名酒”称号。双沟酒产于中国最长酿酒史的双沟下草湾地区,早在1955年就被第一届酿酒工业大会评为甲等佳酒第一名的,是中国十大名酒。

三个第一

经过十余年的打造和经营,洋河股份(苏酒集团)已经成为中国白酒行业产量第一、市场占有量第一和绵柔品质第一的企业。

首先是产量第一,洋河股份占地面积8.7平方公里,拥有1000多个酿酒班组、7万多个名优酒窖池和年产量近20万吨的名优酒生产能力,连续多年蝉联中国制造业500强称号,并入选2012年FT全球上市公司500强。

其次是市场占有量第一,洋河战略性提出中国白酒的“新三民主义”思想,全力打造驰名的酒、明白的酒和人民的酒,在高、中、低三个档次上全方位向消费者提供优质产品。自2012年以来,洋河以近30万余吨的成品酒数量,跃居中国白酒市场,商品占有量第一的位置。

最后是绵柔品质第一,洋河股份创造性的打破白酒香型分类传统,创新性的推出以味为主,香、味一体的绵柔型白酒质量新风格,成为了中国绵柔型白酒的创始者和集大成者,开创了“酱香茅台、绵柔洋河”的白酒新格局,掀起了中国白酒发展史上的第三次革命。

四个一流

即技术一流、品牌一流、创新一流和网络一流。技术一流,是因为洋河股份拥有21个国家级评酒委员、2个国家级评酒专家,同时也拥有省级工程技术研究中心、省级技术中心、国家级博士后科研工作站、省级博士后技术创新中心和江苏省生物酿酒技术研究院五大研发平台,成功构建了白酒行业最强大的专家团队和技术平台。品牌一流,是因为洋河股份拥有洋河、双沟、蓝色经典、珍宝坊和梦之蓝五个中国驰名商标,是白酒行业拥有中国驰名商标、中国名酒和中华老字号数量最多的企业。同时,2012年洋河股份以320亿元的品牌价值位列胡润品牌排行榜第17位,位居江苏省上榜品牌首位,2014年,洋河股份又以415.85亿元的品牌价值位列酒水、饮料和食品类榜首。创新一流,洋河股份在产品方面创新性地推出“绵柔型白酒”新理念,在文化方面创造性地构建“领先领头领一行,报国报民报一方”为核心的“狮羊文化”,在管理方面洋河股份率先导入精益管理、长效管理,还有洋河股份在机制、营销、技术等方面的创新,使得创新精神融入洋河发展的骨髓和血液,保证了洋河股份始终在发展中创新、在创新中发展。网络一流,是因为洋河股份构建了中国白酒行业最强大的营销网络,拥有6000多个厂方营销人员、6万多个代理商业务员及促销员,同时营销网点遍布全国33个省市自治区、333个地级市和2582个县区。

“洋河梦想家,拥有值得期待的商业价值与未来”

“为进一步引领创新,推行互联网转型,我们预判未来的商业模式一是围绕社群的团购模式;二是围绕用户的定制模式。定制模式是对商业模式大范围、深力度的变革,而且这一阶段会大规模地到来。”张学谦表示,比较于工业时代的“大生产+大零售+大品牌+大物流”的一整套体系,共享经济时代下的产品生产制造者、购买消费者和产品创意提供者将进一步融合,大规模生产将逐步走向大规模定制,那么洋河梦想家这款产品的推出,则正是对渠道定制、众筹定制和社群定制的新商业模式的有力探索!

张学谦表示:“十六年前还在做VCD业务的刘强东是梦想家,自己给自己定目标,从最开始只有员工七人到现在十五万人;凭借《美人鱼》破了中国电影票房纪录的周星驰也是梦想家,从未忘记自己是演员,为了拍出自己的电影,一直坚持,从不妥协。梦想家的定义对于个人来讲如此,对于企业来讲亦是如此,有目标,更要有行动,更需要让梦想的情怀落地,开花结果。洋河股份就是这样的企业,一直将梦想和实践相结合,把企业发展和社会责任作为己任,扶贫助学,饮水知源;生态发展,既要金山银山,又要绿水青山;健康为民,幸福为民,永不停止追梦的脚步,让一个个梦想不断地照进了现实。”

最后,张学谦对洋河梦想家寄予了极大厚望,他表示:“我们相信,在众多的梦想家、蓝色天使联盟成员们的共同努力下,在我们九石天使会的精心运营下,洋河梦想家这款产品必将可以为那些心怀梦想,为实现梦想孜孜不倦奋斗不止,并敢于为梦想付出的人们而代言。虽然农历新年钟声已远去,但是梦想集结号才刚刚吹响,衷心预祝大家在未来收获成功、收获梦想!”

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