从“销售狂人”到“研发达人” 宁商谢洪喜以“细”撬动亿元大市场

宁商好故事系列二
发布时间:2018-08-31 18:24:18      来源:中国网商会频道      编辑:赵彦

今年7月30日,厦门海菱科技股份有限公司的办公地点,从原自由产权的马龙工厂扩展到入驻厦门软件园三期,买下整层作为研发商务中心使用,再一次实现企业发展新跨越。创业11年来,厦门海菱公司董事长谢洪喜回望走过的路,其成功是偶然,更是必然。借势于国家改革开放大背景下,厦门经济特区的滚滚发展浪潮,这个从闽赣边界宁化县安远镇营上村一路走来的优秀宁商,传承了客家人勤劳吃苦的精神,在打拼路上一路奔跑,从“销售狂人”到“研发达人”,专注细分“小蛋糕”,争做行业“领跑者”。他带领公司去年实现销售额近5亿元,不仅把产品卖向全国,更远销海外。

偏远山娃闯市场

和许多农村孩子一样,1997年高中毕业的谢洪喜便随着打工潮前往厦门谋生。从偏远山乡走出的他,当时的唯一想法是找一份能养活自己的工作,在偌大的城市活下去。

谢洪喜的第一份工作来自一家台资橡胶厂,虽是一家大企业,但作为一名底层工人,工作异常艰辛。从车间工人到摩托车轮胎的质检员,两年的时间谢洪喜付出了异于常人的忍耐力。而在枯燥无味的工作环境中,谢洪喜还是觉得自己应该发挥出更大的人生价值。“可哪里才是实现人生最大价值的方向?”一时间,谢洪喜迷茫了。

偶然的一次机会,在厦门奋斗的谢洪喜重逢了自己的高中同学,也正是这次重逢加深了谢洪喜在厦门“奋斗”的意义。他得知自己同学在厦门一家电子产品公司做液晶电视显像管,而该公司正在招聘电子产品销售人员。谢洪喜觉得“机会来了”,随即便从橡胶厂辞职,在同学的引荐下转行成为了一名电子产品销售人员。

做销售工作,不仅要懂市场,还要懂产品。在接触了该公司产品后,他用心研究产品的配件、功能等,这让他可以更详尽地向客户介绍产品,也为跑市场打下了坚实的基础。“当年做销售除了偏远的西北地区,几乎跑遍了全国。”谢洪喜每到一个地方,他都会对该地市场需求和定位做总结,并与其他地区进行比较,制定更完善的销售方案。“功夫不负有心人”谢洪喜的销售业绩在公司总是名列前茅。对此,谢洪喜总会执着地说:“要做,就做最好。”

“从1999年到2004年,电子产品销售一干就是五年。”五年的辛勤付出让谢洪喜为之欣慰的是,他收获了电子市场的第一手资料和广泛的人脉资源,并为自己未来创业积累了一定的资金。这些积累,给了谢洪喜跳出原平台,独自创业的底气。

独辟蹊径“小”而“专”

中国汽车市场产销量自2000年以来快速增长,给人们生活带来便利的同时,也引发了交通拥堵、管理困难、安全隐患等各种问题。“为顺应经济发展和人们物质文化发展、安全环保、缓解交通压力等诉求,政府势必大力发展满足以上诉求的公交交通系统。”很长一段时间,谢洪喜都在思考这个问题,他觉得这是个商机。但他并不想随大众做乘用车市场这块“大蛋糕”,而是把目光放在了商用车这块“小”但“专”的“小蛋糕”上。

这样的思量,与谢洪喜长期出差需要乘坐长途汽车的经历有关。经常乘坐长途汽车的谢洪喜发现,一辆很长的大巴车,司机在倒车的过程中由于视野局限,很容易撞到后面的行人,存在很大的安全隐患,这便衍生出了对摄像头的需求。谢洪喜越想越觉得这是一个市场大需求。

2007年,谢洪喜正式走上创业之路,成立了厦门海菱科技股份有限公司,是国内最早开发和生产商用车专用摄像头的厂家之一。做决定往往是一瞬间的事,但是解决技术问题并不那么轻而易举。提到摄像头的研制问题,谢洪喜毫不隐瞒地表示:“很难!防水、防晒都是问题。但是没有办法,已经选择做了就要坚持下去。技术不行,就一次次地测试、改进。卖出去的产品出现问题,就收回来。产品就是这样磨出来的。”功夫不负有心人,在不断失败的考验下,公司产品最终得到了市场认可,销量不断增长,公司知名度也随之扩大起来。

历经挫折勇创新

创业之路总不会一帆风顺。公司创立第二年就遇到了大危机——600多万元的储备货物积压到第二年才卖出,亏损380万元。同时高强度的工作压力和强大的精神压力双重袭来,谢洪喜的身体也出现了状况。好在这时亲戚朋友倾囊相助,不仅帮助他解了燃眉之急,更给了他前行的动力。经历着挫折的谢洪喜深知,开弓没有回头箭,再难也要坚持下去。他开始有针对性地进行市场研究和技术开发,先后开发出音影、安全辅助、多媒体终端产品,不仅丰富了产品线,同时又满足客户需求。公司也由单一的产品逐渐向系统化、信息化、智能化系统方案迈进。

谢洪喜秉着认真、负责、严谨的做事态度,非常重视创新,每年增加科研投入,致力研发创造新产品。经过多年的不懈努力,现已获得50多项国家专利和国家高新技术企业、厦门科技小巨人领军企业、厦门市知识产权试点企业、AAA级信用企业等荣誉称号。同时企业成为国内商用车载市场主要配套商之一,拥有强大的市场占有率,且产品远销东南亚、南美、欧洲、非洲等地。

留人归心助前行

谢洪喜身上有许多可贵的品质,与人为善、大气宽容,这与谢洪喜自小的成长生活环境密切相关。母亲勤俭、父亲务实,淳厚朴实、宽容和善的家风深深刻在谢洪喜的骨子里。所以在企业的经营管理中,谢洪喜秉承“以人为本”的经营理念,关爱员工。

几年前,海菱公司在泉州成立销售分部。其中一位常驻泉州的业务员,因为父亲年迈无人照料,只能由他带在身边照顾。为了解除员工的后顾之忧,谢洪喜特意在该员工宿舍中为其父亲准备了房间。这个暖心的举动,让这名员工感动不已。而这仅仅是谢洪喜真心对待员工的一个缩影。

     谢洪喜的用心也得到了回报,如今许多老员工从谢洪喜创业之初便跟着他,无论顺境逆境,大家的肝胆相照成为了公司前行的强大助力。

此外,谢洪喜总不忘记员工的成长。公司多次组织高管到清华MBA总裁班“充电”,在公司设立“读书会”等,提升员工素质修养,努力让员工与企业共成长。2017年,海菱公司举行10周年庆,从全国各地赶来的经销商聚集到厦门,多年的老面孔共同见证了海菱10年发展路,以及蓄势待发的第二个10年。

“领跑”行业向前奔

目前,海菱公司已完成股改阶段,为进入资本市场做准备。下一步,海菱确定了一个目标: 用3—5年时间在深圳中小板上市,成为行业“领跑者”。谢洪喜说:“企业发展,产品才是立足之本,因此要继续做好产品开发,不断拓展市场,加强团队锤炼,一步一个脚印,扎实前进,做精做强。对企业进行管理创新、技术创新、经营创新,把创新当作企业永恒发展的主题。在做大做强企业的同时,承担起更多的社会责任,帮助那些需要更多帮助的人。”

为了这个目标, 谢洪喜还在永不停歇向前奔跑。

人生,因拼搏而精彩。改革开放40年,无数引领潮流的商界青年才俊将自己的事业贯通于时代的脉搏中,经过跌宕起伏的创业历练之后,运用自己的智慧、深谋远虑来创造充满活力的商业机会;对未来的挑战热望已然融入了他们的血液和灵魂,时刻激励着他们用自己的热血和才华,在自己事业的天空里辛勤耕耘,播种希望,获取成功。谢洪喜如此,在海菱公司的精英们如此。他们把自己的梦想融入到时代的梦想,为社会的发展添砖加瓦,书写着人生的新篇章。

(叶良龙 张翠霞 张群)

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