闽商陈清渊:青年农民自筹三万缔造年销百亿的商业传奇

发布时间:2017-11-05 16:47:34      来源:中国网商会频道      编辑:赵彦

编者按:厦门有一个群体,他们被称为“厦商”。他们是推动这座城市社会进步、经济繁荣和对外开放的一支重要力量。他们用自己的勤劳、勇敢和智慧共同书写厦门发展进步的故事。他们和全市人民一道,让厦门旧貌换新颜。

改革开放以来这一代“厦商”的创业实践和创新精神,感人而生动,深刻而启智。为记录“厦商”所做出的巨大贡献,在全国人民喜迎党的十九大之时,在改革开放即将迎来40周年之际,厦门市工商联(总商会)为“厦商”著书立传,正式启动以“改革开放40年·敢勇当先40人”为主题的厦门非公经济人士传记故事的图书编撰项目,并于明年正式公开出版,让“厦商”敢勇当先、爱拼会赢的精神广为传扬,代代相承。

导读:银鹭的故事就是一部教科书级的传奇。

三十多年前,在陈清水陈清渊兄弟热血沸腾的鼓动下,几个青年农民自筹三万起家,历经频临破产倒闭、东山再起,又一路开挂的艰难征战后,银鹭创造了一个时代的辉煌,年销售额一度超过百亿。

梳理历史会发现,银鹭的每一个拐点总是伴随着一个雄伟的战略实施。创业五年岌岌可危,引入侨资起死回生;用十年打下了银鹭的基础,启动三大战略走向了腾飞;未雨绸缪推动与雀巢联姻,让银鹭接轨国际化。

几个青年农民用他们的实践,缔造了代表一个时代的“马塘精神”。

主笔 谢嘉晟  记者 吴翠珊

为了基业长青

巅峰之际,鹭雀联姻

新银鹭集团总部座落在厦门湖里创新园。这是一个充满朝气的新兴产业聚集区,银鹭大厦把住园区大门一侧,它已然融为片区的一个地理标志,彰显着一家民营企业在一个时代的特殊地位。

这一次没有例外,和之前接受媒体采访时定下的规矩一样,陈清渊强调,银鹭集团是由几个志同道合青年农民一起打拼出来的事业,他只是其中的一份子。

2011年,银鹭集团的总部从岛外的马塘搬到湖里,此后的多数时间,陈清渊都待在这里。他形象儒雅,作为创始团队中较有文化的管理者,他一直都是银鹭这艘航母的重要掌舵人之一。

总部从岛外的马塘搬到湖里创新园的那一年,银鹭集团刚迎来一桩里程碑事件。全球最大的食品企业瑞士雀巢公司控股银鹭食品,银鹭集团由此一分为二,食品业务并入与雀巢合资的公司,非食品业务保留在银鹭集团。

“鹭雀联姻”后,陈清渊多了一重身份,不变的是,他仍是高级经济师、中国乡镇企业协会副会长和国务院小康村研究会的研究员。小康村研究会有二十四个成员单位,银鹭发源地马塘村是其中之一。

在陈清渊眼中,这些头衔是一家民营企业的荣誉,一位企业家成为民营经济的研究者,由管理者到学者,这是素质的提升和社会的认可。

“鹭雀联姻”是一个分水岭。决策层的初衷,银鹭引入雀巢,是要助推银鹭走向国际化。双方的合资公司启动后,决策层的初衷已了,银鹭食品在此后的发展中能否得偿所愿,与雀巢融为一家真正的国际化公司,现在下结论为时尚早,合资公司才运行五年多的时间,与雀巢一百五十年的历史相比,小荷才露尖尖角。

不过,“鹭雀联姻”至少是银鹭战略规划的又一次提升。银鹭的发展大致可分为三个阶段,1985-1990年的初创阶段,1990-2000年的发展阶段,2000-2011年的腾飞阶段,2011年后至今的国际化阶段。

走向国际化是银鹭的最新战略规划。前瞻性本来就是战略规划的应有之义,陈清渊的概念中,“企业好的时候就要居安思危,要有危机感和紧迫感。”决策层推动银鹭国际化的初衷便在于此。

今天回头去看,与雀巢联姻的时间节点,基本上处于银鹭发展“最好”的历史时期。与雀巢合资后接下来的前两年,银鹭食品继续保持着稳定增长,2013年,年销售额突破百亿。最近几年,受经济大势影响,实体整体疲软,2013年业绩成为银鹭迄今为止的历史峰值。

推动银鹭走向国际化的另一个深层次原因是“接班”问题被决策层提上了议事日程。“上一代人熬过来了,第二代谁来接?”银鹭从一开始就是一家股份制企业,不仅是由哪个“二代”接班难以抉择,“二代”能不能接好班,更是个极具挑战的命题。

决策层这一代人的创业经历,现在讲给“二代”们听,就像在讲述一段神奇的传说。“二代”们所处的时代背景已经天翻地覆,接班说是家业传承,其实意味着更大的责任。下一代人能否继承上一代人的精神,把银鹭发扬光大,带有很大的不确定性,而“规模越大,责任越大,所产生的风险也越大”。

“鹭雀联姻”尘埃落定的五年前,以银鹭当时的体量,可以有两种选择,直接IPO上市,或与跨国公司合作。那是一个盛景:“找上门的各路资本有几十家,有香港投行直接杀到厦门,要帮助银鹭上市。想收购银鹭的跨国公司,也不只雀巢一家。”

综合考量后,国际化成为决策层的首选方向。当时的银鹭并不缺钱,从创业伊始,银鹭就走“一手交钱一手交货”的营销模式,在“鹭雀联姻”的那一年,年销售收入已近百亿,企业处于飞速发展状态,手握大笔现金。

决策层最后把座标落在:引入可以优势互补的战略伙伴,帮助银鹭打造百年基业。

在一众追逐者中,雀巢成为最合适的选项。“实力雄厚,包容性很强。”在银鹭决策层看来,雀巢年销售额过千亿美元,旗下有一千多个子品牌,“家大业大”,有强大的国际化管理体系和研发能力,能够一百五十年保持基业长青,可以给银鹭立个榜样。

2011年11月18日,“鹭雀联姻”尘埃落定。现在湖里创新园内的银鹭大厦,不只有陈清渊在内的部分原银鹭集团决策层,还有雀巢派驻银鹭的一众高管。

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